台灣直銷業第一本法律專書《直銷法律學》勾勒正確經營框架！

近800億年營業額  不可忽視的直銷產業
台灣直銷業第一本法律專書《直銷法律學》勾勒正確經營框架！

　　《直銷法律學》是台灣直銷業的第一本法律專書，林天財律師《直銷法律學》的新書發表會是直銷界、也是法律界的盛事，出席祝賀貴賓冠蓋雲集，包括前副總統呂秀蓮、財團法人多層次傳銷保護基金會董事長林宜男、多層次傳銷商業同業公會古承濬理事長、克緹集團總裁陳武剛、美樂家前副總裁劉樹崇、直銷協會、各直銷公司代表以及士林地方法院院長林俊益大法官、律師公會全國聯合會李家慶理事長、中華人權協會李永然理事長、財團法人法律扶助基金會吳景芳前董事長、國策顧問許文彬大律師、行政院人權諮詢委員會委員蘇友辰大律師等，此外，傳銷商王中宏、莫莫也出席分享他們的故事。

　　作者林天財律師20多年前，在直銷界前輩的鼓勵下，成為第一個投入直銷法律學研究的律師，他在新書發表會上感性的表示，公平、合理以及透明的經營環境是直銷產業永續發展的基礎；而直銷人員的專業、守法的精神以及服務的熱忱，是贏得尊重與尊嚴的關鍵，這些都需要優良的法規讓業界共同遵行，更需要對法律的框架有正確的理解和知識，才能保障直銷公司、從業直銷商以及消費者三方權益。

　　林天財律師表示，台灣的直銷(多層次傳銷)產業發展肇基於1970年代，當時由日系公司引入台灣，1981~1982年間台家公司爆發了首次大規模爭議事件，導致參加者的財務損失，從此也令社會大眾對直銷產業另眼相看。在歷經40餘年的發展，今日台灣的直銷產業已蓬勃發展，年產額超過750億，登記人數達214.6萬人，平均10人中即有1人具有直銷商身份或是會員，絕對是令人無法忽視的產業。

　　雖然直銷產業發展卓然有成，越來越多人從事直銷事業，也有越來越多的消費者願意接受直銷的產品和服務，然而由於直銷產業獨特的人脈經營模式及彼此的信任關係，上下線之間的權利義務，公司對業績獎金的計算方式…，一般民眾不易了解。任何一個不經意的契約違反行為導致的糾紛，都可能將從業人員多年累積的事業基礎毀於一旦。

      林天財律師現兼任傳保會主任調處委員，為傳保會建立完整的各項規程，以解決傳銷公司與傳銷商之間的爭議，而為有效消弭紛爭，及教導新鮮人不要誤入傳銷陷阱，因此撰寫此書詳述直銷與老鼠會的區別，包含主要業務、入門費、組織者的收入來源、產品流動方式、退貨、產品價格、許諾等七大地雷區，以及如何解決直銷界八大爭端問題，包括網路、門市販售、削價競爭、排線、退貨、囤貨、競業禁止、夫妻共有直銷權、直銷權能否讓與或繼承等。讓直銷從業人員的遊戲規則了了分明，是所有直銷人必備的寶典。

【作者林天財律師小檔案】

      本書由台灣直銷界法律第一人、也是台灣賦稅人權之父林天財律師編著，他以三國歷史人物為背景設計的案例，穿插直銷成功的故事分享，讓大家了解傳銷事業、傳銷商、消費者間的各項權利義務及彼此間的救濟管道。林天財律師是首位專攻「直銷法律」的律師，現任多層次傳銷保護基金會調處委員會暨法令增進諮詢委員會主委、法律扶助基金會台北分會會長及我國律師公會全聯會副理事長。曾出席數十場傳直銷法律講演，榮獲總統頒贈「人權服務獎」、「優秀公益調解律師」。

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《直銷法律學》作者林天財律師　新書發表會感言

    　台灣第一本講述直銷業遊戲規則的法律專書，終於在今天誕生了！

　　我很高興能夠以本書為直銷界作出具體的貢獻！

　　要成功經營需要一步一腳印，我看到的直銷產業中所有成功的人，都是秉持著服務人群的信念，日以繼夜，永不停息的學習，不斷的超越自我，才能創造出一幕又一幕令人驚嘆的美麗舞曲！

　　只是，如同舞者的表演，他們不能忽略舞台表演的危險性。

　　這個危險性來自二個方面，首先直銷業如果忽略了法律框架給直銷界的舞台限制，是危險的！

例如「直銷權」如果被法律限制為不能轉讓、繼承的話，相信很多直銷從業人員都會跳船，因為他看不到明天，他一輩子辛苦所創造的組織王國，只要他老了，不想經營了，不能轉讓，不能繼承，將完全沒有意義！

　　第二；直銷業如果忽略法律框架給直銷業界的不合理性，而不知去改變，就如同舞者的舞台設計既有缺陷，舞者的表演，就存在許多的危險，例如過去直銷商的退貨制度沒有期限限制，也讓直銷業者備嚐辛酸！。

　　本書撰寫目的，在協助直銷界正視上述二大問題，共同建立安全的表演舞台，也因此，本書呼籲踏入直銷業的新鮮人不要踏入老鼠會的七大地雷區，同時，也呼籲已開始經營者，要謹記成功經營的八大法則。

　　這七大地雷區，我們從圖表來看，是
　　　　①傳銷商的主要業務收入必須來自自己或下線銷售產品而來，不是來自拉下線。
　　　　②傳銷商在加入傳銷事業時，不需要繳交高額的入門費，如果要繳交高額入門費，肯定是老鼠會。
　　　　③傳銷公司的收入是來自產品的銷售，而不是來自入門費、培訓費、資料費，而且產品絕不會是要求強
　　　　　行購買。
　　　　④傳銷商向傳銷公司拿貨，主要是要賣給消費者，如果都只是傳銷商彼此之間的轉賣，肯定是老鼠會。
　　　　⑤正規的傳銷公司，允許傳銷商在合理的冷靜期內退貨，如果不允許退貨或退貨條件苛刻的，就應注
　　　　　意。
　　　　⑥正規傳銷公司的產品售價有一定的標示，如果是由傳銷商自己層層加價，也應注意。
　　　　⑦正規的傳銷公司會告訴人勤奮踏實才會成功，如果告訴你快速致富、拉人頭即有商額回報金，肯定是
　　　　　老鼠會。

　　至於直銷人成功經營的八大法則
　　包括
　　　　①網路門市販售規則
　　　　②掛線規則
　　　　③退貨規則
　　　　④囤貨規則
　　　　⑤競業規則
　　　　⑥夫妻共有直銷權規則
　　　　⑦續約規則
　　　　⑧直銷權轉讓/繼承規則
　　等八大規則

　　這八大規則，在建立的過程，一定會有違約爭議、利害衝突，如何讓這八大規則更合理、、公平、透明，傳銷界就能建構起更安全的舞台，吸引更多人才參與，產業也勢必能更蓬勃發展。

　　最後，祝大家身體健康、事業發達、平安喜樂！